周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(p长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名iào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价(jià)难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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